Arbejdsområder

  • Overblik over grossistmarked
  • Kortlægning af salgskanaler
  • Kvalitative interviews
  • Positionering og USP’er

Udfordringen

Verdens nok fineste sandart spræller i vandet hos AquaPri i Vestjylland. Her opdrættes den delikate spisefisk, som kan leveres fersk året rundt og altid i høj ensartet kvalitet. Det skal tyskerne få smag for. Men med et enormt og komplekst grossistmarked kan det virke uoverskueligt. Fingerspitz fik denne spændende opgave på krogen, da vi har ekspertisen og netværket til at løfte udfordringer for B2B-kunder, der vil eksportere til Tyskland.

Sådan skal den sælges

I en tid, hvor opdrættede fisk bliver verdens nye røde bøffer, skriver AquaPri sig ind i historien med bæredygtigt opdræt og et akvakulturanlæg, der er state-of-the-art. Og det skal serveres appetitligt. Fingerspitz har udviklet en positionering med de vigtigste USP’er på rygfinnen til det tyske grossistmarked. Med afsæt i kvalitative interviews kortlagde vi beslutningsprocesser, købsadfærd og afgørende værdidimensioner for køb af sandart. Som en afgørende del af opgaven kortlagde vi afsætningskanaler i form af en komplet oversigt med potentielle profitable salgskanaler.

”Med tysk som modersmål er det så meget lettere at tale med de rigtige mennesker og indhente relevant information. Samtidig forstår vi hos Fingerspitz den danske tilgang, så vi kan altid vurdere, om der opstår misforhold mellem den ønskede positionering og virkeligheden på det tyske marked. Det strategiske benarbejde betaler sig”.

Beate Kornfeld
Strategisk planner, Fingerspitz*

Fingerspitz* bruger cookies

Vi anvender cookies for at sikre, at vi kan give dig den bedst mulige oplevelse på vores hjemmeside.
Cookies på denne hjemmeside bruges primært til at måle trafik og til at optimere sidens indhold.
Hvis du klikker videre på siden, accepterer du vores brug af alle cookies.

læs mere

Cookie indstillingerne på denne hjemmeside er aktiveret for at give dig den bedste oplevelse. Hvis du fortsætter med at bruge hjemmesiden uden at ændre dine cookie indstillinger eller du klikker Accepter herunder, betragtes dette som din accept

Luk